破局·成长—— 尊胜白云区哲学小组启动会暨首场精进会圆满举行

2025年11月22日，尊胜白云区哲学小组迎来了启动会暨首场精进会。在这里，没有导师授课，只有同行者的真诚分享；没有标准答案，只有实践中的真实感悟。从团队打造到战略布局，从文化落地到人才培养，我们相信——企业经营上真正的突破，来自于一群人的相互照亮。成长，从来不是一个人的事，而是一群人的修行。

会议伊始，来自尊胜学院白云区及其他区有幸参与其中的二十多家企业的师兄们展开了真诚的交流。尽管大家所处的行业涵盖众多领域，但关注的成长焦点却高度一致：如何提升组织人效？如何突破业绩瓶颈？如何让哲学真正在企业内部生根发芽？这份共同的求索，为整场会议奠定了务实、共勉的基调。

聚焦

感恩·专业·绽放

聂瑾（明传）师兄——广州希柏莱美发科技有限公司

明传师兄分享了希柏莱公司11月活动的策划理念、执行细节与深层思考。揭示了活动主题“感恩·专业·绽放”的由来：“专业”与“绽放”直接源自公司价值观，而“感恩”则由明观师兄提议加入，既契合了西方感恩节的节点，更体现了公司对客户长期支持的诚挚回馈与经营哲学中的利他之心。

关于活动的目的，明传师兄提出了一个深刻的洞察：过往活动虽能带来约300万的销售额增长，但税前利润并未同步提升。这促使团队重新思考活动的核心价值——这不是简单的业绩冲刺，而是一个“借事修人、借事修心”的珍贵契机。其真正意义在于提升员工的专业技能、打破部门壁垒让员工特质得以显现，以及为平淡的工作注入活力与凝聚力。

明传师兄着重强调了“销售最大化”并非销售部一个部门的职责，而是一种需要全员具备的思维。在11月，公司将所有部门统一更名为“销售部门”，旨在让财务、行政等后台部门也深刻理解并共同创造客户价值。为此，“财务部”打破了常规职责，在活动前提供客户数据盘点，在活动中每日更新业绩分析，用数字引领经营；“行政部”则用心策划了全员参与的火锅聚餐，从食材准备到烹饪全程由员工动手，极大地提升了团队归属感与幸福感，甚至在欢庆时刻，员工自发喊出公司愿景，让文化在欢笑中自然流淌。

在文化落地方面，公司通过每日早会诵读、办公区张贴主题图等方式，让“感恩、专业、绽放”的内涵在短短两周内深入员工内心。

本次活动的核心能力提升工具是“销售六部曲”，从问好赞美到介绍公司文化、了解客户背景，再到专业产品介绍与售后关怀，形成了一套增强客户信任、提升服务深度的沟通流程。通过积分激励，公司收集了超600个实践案例，员工从最初的生硬套用到后来的娴熟运用，实现了与客户沟通从“急于追单”到“真诚服务”的转变。最后，在分组PK中，公司大胆启用新人担任组长，主管退居辅助位，这一打破常规的举措，有效地锻炼了基层员工的领导力，真正让活动成为了一个赋能与成长的平台。

随后，王水凤师兄从企业文化宣传与个人体验的双重角度，分享了她的观察与感悟。作为社交媒体运营，她发现11月活动期间，业务同事在运用企业文化和“销售六部曲”后，与客户的沟通维度变得更为丰富，谈单过程也更加顺畅。这启发她思考：如何将宏大的企业文化转化为可感知、可触摸的宣传内容？

她并没有从庞大的概念入手，而是着眼于细微之处，挖掘“品牌背后的人”的故事。她将仓库同事带着笑容打包产品的瞬间、公司每日午餐的温馨氛围等素材制作成视频，旨在向客户传递：您收到的每一个产品，背后都是一群有温度、有活力、幸福感极高的团队在服务。她认为，企业文化的宣传就是让客户感受到这群“人”的状态，从而建立起对品牌“人品与产品都值得信赖”的认知。

谈及个人在公司工作的感受，她用了“幸福感很高”来概括。这种幸福感来源于焕然一新的办公环境、令人期待的每日午餐，更来源于团队间持续不断的鼓励与认可。她坦言，自己并非天生充满正能量，但在公司整体氛围的感染下，变得更加积极乐观。同时，她也感受到了强烈的成长驱动力，无论是业务同事为了超越自我目标而奋战到凌晨的强烈愿望，还是她自己所在的运营、网站团队开始初步尝试将企业文化融入对外宣传，都体现了11月“成长”主题的深入人心。

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明观师兄从哲学落地的根本层面剖析了本次11月活动取得成功的关键。指出许多企业困惑于哲学无法落地、业绩难以突破，而希柏莱的答案是：必须敢于“打破常规”。从分组机制、PK方式到财务、行政的支持模式，全面的创新为突破创造了条件。

明观师兄用一个生动的比喻解释了企业文化与具体方法（如销售六部曲）的关系：企业文化是“土壤”，具体方法是“种子”。明观回顾道，公司在十年前就曾提出“销售五部曲”，但在当时缺乏文化土壤的环境中，如同种子撒在干涸的土地上，难以生根发芽。而如今，公司经过长期的哲学渗透，土壤已然肥沃，此时再推行“销售六部曲”，种子便能自然生长，甚至无需过分费力督促。

明观师兄还深入分享了“销售六部曲”每一环节的战略价值，尤其是“介绍公司文化”和“了解客户背景”步骤。这是构建客户信任、为未来关系打下坚实基础的必经之路。如果前期缺乏深度沟通，后续的追单会变得生硬，甚至一旦发生投诉，客户会因为对公司和产品缺乏认知基础而直接拒绝沟通。反之，当客户认同了你的文化和服务诚意，不仅成交会更“丝滑”，后续问题也更容易解决。他观察到，同事们在使用六部曲后，实现了从“生硬推销”到“价值共鸣”的转变，有的甚至将谈单周期从一个月缩短至一小时，这正是“慢就是快”哲学在销售中的完美体现。

升维

年度战略规划的“导航图”

万丽（明证）师兄——广州市威绮电子有限公司

明证师兄系统阐述了企业进行年度战略规划的意义、价值与具体方法。她首先提出企业为何要做年度规划的四大核心理由：第一，实现从使命、愿景到具体践行的转变。年度规划不应仅是目标拆解，而是要承载企业的使命，带领全体员工共同迈向高收益，提升物质与精神双幸福。

第二，推动企业从追逐“经营机会”转向构建“经营能力”。缺乏年度规划易导致企业迷失方向，盲目追逐各类市场机会，而规划能帮助企业在多变环境中保持战略定力，聚焦核心能力的建设。

第三，完成从“经营产品”到“经营品牌”的升级。明证师兄结合自身企业从OEM向品牌转型的实践，说明年度规划是品牌能力构建的关键指引。

第四，实现从“经营个体”到“经营组织”的跃迁。通过规划，企业能系统培养人才、提升组织力，使经营者从日常事务中解脱，专注于把控企业大方向。

明证师兄还进一步总结了做好年度规划的七大好处：目标清晰，缓解焦虑；利润提升；部门矛盾降低；真正的人才得以显现；员工积极性增强；专业能力与知识得以系统提升；项目执行思路与风险预判更加明确。规划的核心指导思想应始终围绕“努力成为高收益企业，提升员工物质与精神双幸福”，二者相辅相成，共同构成企业发展的内在动力。

关于如何具体制定年度规划，明证师兄提出了九个关键的思考维度：国家战略与行业趋势、中长期战略目标、市场盘点、客户盘点、人才盘点（含薪酬福利）、供应链与竞争对手分析、产品盘点、制度与机制盘点、以及公司的使命、愿景与价值观。规划前必须进行充分的数据准备与复盘，不能直接跳入销售目标设定。在规划落地环节，要任务按战略性项目、改善型项目、常规型项目进行分类管理的方法，并使用红、蓝、黄三色标识优先级，确保资源聚焦。同时，为了组织架构与战略的匹配，以及通过能力模型管理和设立公司高压线来保障文化与制度的严肃性。最后，战略执行的关键在于严格的月度经营复盘与周例会制度，以确保战略不偏离既定轨道。

共鸣：在聆听与反思中照见自己

在收获分享环节，多位师兄结合自身实践，分享了本次交流探讨的感悟与反思：

多位师兄不约而同地强调了企业文化在战略规划中的核心引领作用。他们认识到，年度规划的发端必须是企业的“大愿”与使命愿景，文化是战略的“纲”，能确保企业在正确的方向上发力。同时，“聚焦”成为大家共同的深刻体会。明证师兄关于“精力与资源有限”的阐述，让多位师兄反思自身“想法过多、贪大求全”的误区，认识到“道生一”，一年若能深耕一两个关键项目已是巨大成功。

在落地方法上，“项目化”的管理思路（战略性、改善型、常规性项目）为大家提供了清晰的工具，使其懂得如何将宏观战略分解为可执行、可追踪的具体行动。多位师兄也提到了“认真”与“笃定”的心态的重要性——无论是对于战略体系的坚信，还是在日常执行中对细节的极致把控，都是成功落地的基石。此外，“可视化”与“体系化”也被多次提及，例如将周计划与年度规划联动，让文化在员工行为中得以显现，这些都启发了大家如何将规划融入日常管理。

最后，一些师兄分享了个人心境的转变，如意识到在忙碌事务中“脱离事物进行反省”的必要性，以及在一个高能量的场域中相互砥砺，能够重燃内心的“信”念，克服松懈，坚定哲学践行的决心。